Was ist ADR (Average Daily Rate)?
ADR ist eine Kennzahl aus dem Revenue Management, die deinen durchschnittlichen Tagespreis ausrechnet: Gesamtvermietungsumsatz geteilt durch Anzahl vermieteter Tage.
So funktioniert die Rechnung:
Du hast letzten Monat 5.000 Euro Umsatz gemacht und 20 Tage vermietet. Deine ADR ist 5.000 Euro ÷ 20 Tage = 250 Euro pro Tag durchschnittlich.
Das klingt erstmal simpel, aber praktisch ist das deine wichtigste Kennzahl: Sie zeigt dir, ob dein Pricing auf dem richtigen Level ist. Wenn deine ADR seit Monaten gleich bleibt, aber die Marktpreise steigen, verlierst du Einkommen – ohne es zu bemerken.
Die ADR zu tracken ist wie ein Geschäfts-Fieberthermometer: Es zeigt dir sofort, wenn etwas nicht stimmt. Das Wichtigste: ADR ist nicht das Ziel, sondern ein Diagnose-Tool. Manche Gastgeber erhöhen blind ihre Preise und verlieren Auslastung. Das ist schädlich.
Besser ist: Verstehe den ADR-Trend über 3-6 Monate, und optimiere zusammen mit deiner Auslastungsrate (siehe RevPAR). So findest du die goldene Mitte zwischen Preis und Auslastung.
