Erfolgreicher Vermieten mit Interior Design
Experteninterview mit Vivien Neumann: “So erhöhst du die Rentabilität deiner Kurzzeitvermietung mit Hilfe von FEWO-Staging & Interior Design”
Vivien ist Expertin für Interior Design und unterstützt Vermieter*innen in der Kurzzeitvermietung. Sie verbessert die Rentabilität von Ferienimmobilien durch Neu- oder Umgestaltung. Dank der individuellen und durchdachten Einrichtungskonzepte lassen sich die Einheiten besser vermieten und die ADR (average daily rate) steigern.
Hallo Vivien, vielen Dank für deine Initiative und dass du dich bei uns gemeldet hast.
Du hast mehr als 1.000 aktive Follower auf Instagram und mit Homely hast du dich für eine Nische entschieden, die wir kennen und lieben.
Vivien, kannst du dich unseren Lesern kurz vorstellen? Wir haben uns ja schon vor dem Interview unterhalten und in einem Google Meet Video Call kennen gelernt. 😊
Hallo liebe Leser*innen und vielen Dank, lieber Jacek, für die Einladung zum Interview.
Ich bin Vivien, selbständige Immobilien-Betriebswirtin, Interior Designerin und Gründerin von Homely. Schon seit ich denken kann, haben Architektur und Interior Design mich fasziniert. Ich liebe es, kreativ zu sein und die verschiedensten Räume zu gestalten. Durch langjährige Erfahrung sowohl im Beruf als auch im privaten Umfeld konnte ich meine Leidenschaft dafür weiter vertiefen.
Einzigartige Ferienimmobilien zu gestalten, die ihren Gästen unvergessliche Momente bieten, ist mein Anspruch. Mit meiner Arbeit strebe ich danach, die Attraktivität und den Wert einer Immobilie zu steigern, ihr Potenzial voll auszuschöpfen und somit die Rentabilität zu optimieren. Durch eine ganzheitliche Herangehensweise möchte ich erreichen, dass jede Immobilie nicht nur ein Aufenthaltsort ist, sondern ein Wohlfühlort, der im Gedächtnis bleibt.
Könntest du Homely kurz vorstellen?
Was hat dich dazu inspiriert, dich auf Interior Design für Ferienwohnungen, Airbnbs und Kurzzeitvermietung zu spezialisieren?
Natürlich, sehr gerne. Homely ist Englisch für heimelig, gemütlich. Genau dieses Gefühl möchte ich bei meinen Kunden und ihren Gästen hervorrufen. Dafür biete ich Interior Design Dienstleistungen für Fewo Eigentümer an.
Aktuell arbeite ich zudem an eigenen Fewo Projekten. Parallel entwickle ich darüber hinaus die Homely Guides – dies sind digitale Ratgeber mit einer kuratierten, stimmigen Auswahl an Einrichtungsgegenständen zum Nachkaufen für ein schönes Zuhause, um Interior Design vom Profi für jedermann einfach und erschwinglich zu machen.
Auf privaten Reisen habe ich gemerkt, wie viel ungenutztes Potenzial in den meisten Fewos steckt. Viele sind einfach in die Jahre gekommen und/oder fühlen sich ganz und gar nicht wohnlich an.
Das Problem: bedingt durch eine (teils sehr) hohe Nachfrage aber ein knappes Angebot werden die Fewos dennoch gebucht. Daher erkennen viele Vermieter die Notwendigkeit einer Um- oder Neugestaltung auf den ersten Blick nicht.
Häufig kommt es erst bei einem Eigentümerwechsel zur Erneuerung.
Der häufigste Irrtum jedoch: eine Investition in das Fewo Design lohnt sich nicht. Durch höhere Übernachtungspreise sowie mehr Auslastung hat man die Ausgaben i.d.R. schnell wieder drin und somit die Rentabilität der Fewo verbessert.
Warum ist professionelles Interior Design so wichtig für die Rentabilität von Ferienwohnungen?
Welche grundlegenden Designprinzipien sollten Vermieter beachten?
Das Design – also die Raumgestaltung, Einrichtung und Ausstattung – ist neben der Lage, dem Preis und den Fotos der ausschlaggebende Faktor, anhand derer sich die Gäste für oder gegen die Buchung einer Fewo entscheiden. Darüber hinaus ist das Design essenziell für das Wohlfühlen vor Ort und Wiederkommen der Gäste, wodurch es maßgeblich für die Auslastung und somit die Rentabilität einer Fewo ist. Daher sollte es dementsprechend professionell angegangen werden.
Design sollte funktional, komfortabel sowie ästhetisch ansprechend sein. Grundsätzlich sollte jede Fewo zeitgemäß eingerichtet, stilvoll dekoriert (nicht zu viel, nicht zu wenig) sowie voll ausgestattet sein – idealerweise mit ein paar besonderen Alleinstellungsmerkmalen, um sich von den ganz gewöhnlichen Konkurrenzangeboten abzuheben.
Hier ein paar Beispiele:
- frische Blumen, echte Pflanzen
- Gekühlte Getränke
- Willkommenskorb mit kleinen (regionalen) Aufmerksamkeiten und einer Grußkarte
- Persönlicher Reiseführer mit Empfehlungen und ggf. Gutscheinen für lokale Ausflugsziele und Betriebe
- Streaming, Smart Speaker, PlayStation
- Raclette, Grill, Pizza-Ofen
- Whirlpool, Sauna
- Fahrräder
Kannst du den Begriff "Staging" genauer erklären und wie es sich von reinem Interior Design unterscheidet?
Welche Vorteile bringt es konkret?
Selbstverständlich. Staging bedeutet so viel wie Inszenierung und wird als Home Staging seit langem für den besseren Verkauf von Wohnimmobilien eingesetzt. Dabei werden diese temporär – für die Zeit der Vermarktung – eingerichtet, um die Kaufinteressenten in ihrer Vorstellungskraft zu unterstützen.
Beim Fewo Staging geht es dementsprechend um das optimale in Szene Setzen, also Styling einer Fewo, z.B. im Vorfeld eines Fotoshootings oder Gästeaufenthaltes. Ideale Fotos sollten nicht nur die Wohnung realistisch und mit all ihren Vorzügen zeigen, sondern auch schöne Momente darstellen und Emotionen bei den Interessenten wecken, sodass sie sich vor ihrem inneren Auge bereits in der Fewo sehen können, z.B. beim Kochen, Lesen, Spieleabend, …
Interior Design umfasst hingegen die gesamte Raumgestaltung einschließlich der Einrichtung und Ausstattung, Farb- sowie Materialauswahl – angefangen bei der Boden- und Wandgestaltung über die Möblierung, Beleuchtung und Dekoration. Das Ziel ist angenehmes Wohnen und Wohlfühlen.
Man kann sich Interior Design als eine Torte vorstellen und Staging als das Sahnehäubchen – das Tüpfelchen auf dem i.
Wie wichtig ist es, das Design einer Ferienwohnung an die Zielgruppe anzupassen?
Gibt es spezifische Design-Trends, die bei bestimmten Zielgruppen besonders gut ankommen?
Genau wie im Produktdesign oder Marketing für jede andere Dienstleistung ist beim Fewo Design die Bestimmung und Analyse der Zielgruppe sowie Berücksichtigung ihrer Bedürfnisse von großer Bedeutung für eine optimale Rentabilität. Die (potentiellen) Gäste müssen sich angesprochen fühlen und mit dem Design der Fewo identifizieren, damit sie buchen, sich wohlfühlen und wiederkommen.
Je nach Standort der Fewo und Art des Aufenthaltes, wie Aktiv-, Entspannungs-, Party-, Familienurlaub oder Geschäftsreise, kann man sich für einen entsprechenden Einrichtungsstil entscheiden, z.B. den alpinen Stil in den Bergen, den maritimen oder Boho Stil am Meer sowie moderne Stile wie Industrial, Scandi, Japandi oder ausgefallenere Stile wie Retro/Vintage, Maximalismus, Art Deco in der Stadt.
Wie können Vermieter sicherstellen, dass ihre Investitionen in Interior Design tatsächlich zu einer höheren Rentabilität führen?
Wie viel ist da möglich?
Einerseits indem sie beispielsweise recherchieren, ob genügend Nachfrage sowie Kaufkraft seitens potentieller Gäste an dem Standort vorhanden oder in naher Zukunft – durch eine positive Entwicklung aufgrund von Events, Insta-Hotspots, o.Ä. – zu erwarten ist. Andererseits indem sie einen Profi (wie mich) beauftragen 😉
Investitionen schaffen grundsätzlich einen Mehrwert und zahlen sich immer auf die eine oder andere Art und Weise aus. Natürlich unterliegt der Tourismus in jeder Region Schwankungen und die Auslastung ist nach oben hin begrenzt. Dennoch sind Preis- bzw. Rentabilitätssteigerungen je nach Gegebenheiten von 100% oder mehr möglich.
Welche praktischen Tipps kannst du Vermietern geben, um das Aussehen ihrer Ferienwohnung sofort zu verbessern, ohne große Kosten?
Der richtige Einsatz von Textilien macht schon einen Riesenunterschied. Verwende Teppiche, Kissen, Decken und Co. auf vielfältige Art und Weise für mehr Wohlfühlfaktor. Qualitativ hochwertige Bettwäsche in weiß statt bunt gemustert schafft Hotelfeeling. Mein Top-Tipp ist die Kombination aus bodenlangen Verdunkelungsvorhängen für einen erholsamen Schlaf in der Nacht und (halb) transparenten Gardinen, die tagsüber bei Bedarf für Sicht- bzw. Sonnenschutz sorgen. Sowohl funktional als auch optisch ansprechend, bringt diese Kombi ebenso viel Gemütlichkeit.
Auch die Wände sollten nicht außer Acht gelassen werden. Farbige Akzentwände oder stilvoll gemusterte Tapeten sowie stimmige und auf richtiger Höhe angebrachte Bilder können ebenfalls viel bewirken. Eine große Wirkung erzielt auch die passende Beleuchtung: mehrere kleine Lichtquellen anstelle einer einzigen Deckenleuchte erzeugen ein angenehmeres Ambiente.
Mehr Tipps und Tricks findet ihr auf meinem Instagram Profil!
Welche zukünftigen Trends siehst du im Bereich FEWO Interior Design und wie sollten sich Vermieter darauf vorbereiten?
Zum einen höhere Ansprüche der neueren Generationen an das Design und die Ausstattung, denn diese wollen nicht mehr wohnen wie zuhause bei den Eltern oder der Oma. Anstelle gewöhnlicher 0/8/15 Fewos wünschen diese sich einzigartige Aufenthalte und Erlebnisse – Stichwort „instagrammable“. Zum anderen wird es immer mehr digitale Nomaden sowie Angestellte geben, die regelmäßig eine Workation (Kombi aus Arbeiten & Reisen) machen. Hierfür werden ebenfalls die Anforderungen steigen – im Hinblick auf vollausgestattete Arbeitsplätze, High Speed Internet, etc.
Vermieter sollten ihre Fewos regelmäßig auffrischen. Dafür können sie sich eigenständig informieren – beispielsweise online, auf Messen, wie der SuperStay Live oder Domizil – oder beraten lassen bzw. professionelle Hilfe suchen.
Wie lange dauert eigtl. so ein Projekt, von A bis Z?
Das kommt ganz darauf an und ist von mehreren Faktoren abhängig. Einerseits von der Größe der Wohnung – handelt es sich um ein kleines Einzimmerappartement oder eine größere Wohnung bzw. ein ganzes Haus?
Andererseits vom Umfang der Maßnahmen – inkl. Sanierung bzw. Renovierung, nur Einrichtung & Ausstattung oder lediglich der letzte Schliff?
Darüber hinaus spielen auch das Team (eingespielt oder fremd, zuverlässig oder nicht, gut koordiniert oder chaotisch, etc.) sowie die Schnelligkeit der Entscheidungen, Bestellungen und Lieferzeiten eine wichtige Rolle.
Aus meiner Erfahrung kann man i.d.R. mit wenigen Wochen bis mehreren Monaten rechnen.
Angenommen, ein Entscheider liest gerade dieses Interview und möchte mit Dir zusammenarbeiten – wie kann man am besten mit Dir in Kontakt treten bzw. was genau kann man bei dir kaufen?
Pitch hard. Don't be shy! 😊👍
Ich biete sowohl einzelne Dienstleistungen in den Bereichen Sanierung/Renovierung, Einrichtung & Ausstattung als auch Pakete für ganze Projekte an. Grundsätzlich arbeite ich online, auf Wunsch auch vor Ort.
Mehr Infos findet ihr auf meiner Website www.homelyguides.com.
Kontaktanfragen schickt ihr am besten über das Formular auf der Website oder direkt per Mail an hello@homelyguides.com.
Ich freue mich auf eure Projekte 🤗
P.S.
Vielen Dank liebe Leser*innen. Ich hoffe, das Interview hat euch gefallen. Mir hat es viel Spaß gemacht. Danke nochmal an Jacek & Agnes!
Kontakt zu Vivien:
- LinkedIn: Vivien Neumann | Interior Design
- Instagram: @homelyguides
- TikTik: @homelyguides
- Website: www.homelyguides.com
Interview geführt von: Jacek Poplawski
Foto Credit: Vivien Neumann
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Jacek Poplawski
Jacek ist ein ehemaliger Booking.com Account Manager (New partnerships) und Gründer von Fewolino. Er ist auf Online-Marketing im Kontext der Kurzzeitvermietung, Business Development und SEO spezialisiert.
Seit 2019 helfen Agnes & Jacek FEWO-Vermietern, online mehr Sichtbarkeit zu erzielen, eine starke Marke aufzubauen und sich unabhängiger von großen Buchungsportalen zu positionieren.
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