So verringerst du deine Abhängigkeit von Booking.com | 10 Tipps aus der Praxis
In diesem Blogbeitrag lernst du, wie du als FEWO-Vermieter deine Abhängigkeit von Booking.com deutlich reduzieren kannst.
Wenn du lieber Videos schaust, findest du auch ein Youtube-Video mit demselben Titel auf unserem deutschsprachigen Youtube-Kanal für FEWO-Vermieter.
Einleitung
In der Kurzzeitvermietung hast du grundsätzlich drei große Stellschrauen, mit denen du Arbeiten kannst:
- Buchungsportale
- Deine eigene Website
- Social Media Marketing
In diesem Zusammenhang sprich man oft von der digitalen Gästeanbahnung.
Als Vermieter von Ferienunterkünften ist ratsam, sich unabhängig von großen Buchungsplattformen wie Booking.com zu positionieren.
Diese Unabhängigkeit ermöglicht es dir, Kosten zu sparen, flexibler auf deine Gäste einzugehen und einen treuen, wiederkehrenden Gästestamm aufzubauen.
In diesem Blogartikel zeigen wir dir zehn unschlagbare Maßnahmen auf, die mittelfristig deine Abhängigkeit von Booking.com signifikant reduzieren werden.
Warum ist die Unabhängigkeit von Buchungsportalen so erstrebenswert?
Stell dir vor, du verlierst die Hälfte deines Einkommens durch hohe Provisionen. Genau das ist einem Freund von mir passiert. Jacek hatte große Schwierigkeiten, als er fast die Hälfte seines Einkommens an Booking.com abtreten musste. Seine Rettung war eine eigene Website und cleveres Marketing.
Im Jahr 2017 hatte ich selbst mit Booking.com zu kämpfen. Plötzlich änderten sich die Algorithmen und ich hatte weniger Buchungen, aber höhere Kosten. Zum Glück fand ich Alternativen wie TUI Ferienhaus und WIMDU. Heute nutzen viele Vermieter Plattformen wie Traum-Ferienwohnungen.de, um sich abzusichern.
Die 10 Tipps für mehr Unabhängigkeit von Booking.com & Co.
Tipp 1 ➡️ Eigene Website erstellen (idealerweise mit Buchungsstrecke)
Der erste und wichtigste Schritt ist, eine professionelle, benutzerfreundliche Website zu erstellen. Diese sollte eine direkte Buchungsfunktion haben und mobilfreundlich sein. Alle wichtigen Informationen sollten leicht zugänglich sein, und Gäste sollten schnell und einfach buchen können. Verwende eine Buchungsmaschine oder einen Channel Manager, um Direktbuchungen abzuwickeln.
Tipp 2 ➡️ SEO (Suchmaschinenoptimierung)
SEO steht für Suchmaschinenoptimierung. Durch SEO sorgst du dafür, dass deine Website in den Suchmaschinen gut gefunden wird. Verwende relevante Schlüsselwörter, erstelle wertvolle Inhalte und sammle Backlinks. SEO kann ein mächtiges Werkzeug sein, um deine Sichtbarkeit zu erhöhen und mehr Direktbuchungen zu generieren.
Tipp 3 ➡️ Social Media Marketing
Nutze Plattformen wie Facebook, Instagram und Pinterest, um deine Ferienwohnung zu bewerben. Teile hochwertige Fotos, Gästebewertungen und Sonderangebote. Baue eine Community auf und interagiere mit deiner Zielgruppe. So bleibst du in den Köpfen deiner potenziellen Gäste präsent.
Tipp 4 ➡️ E-Mail-Marketing
Sammle E-Mail-Adressen von deinen Gästen und Interessenten und versende regelmäßig Newsletter mit Angeboten und Neuigkeiten. Ein gut gestalteter Newsletter kann Wunder wirken und deine Gäste dazu bringen, direkt bei dir zu buchen.
Tipp 5 ➡️ Google My Business
Erstelle ein Profil auf Google My Business, um deine Sichtbarkeit in den lokalen Suchergebnissen zu erhöhen und positive Bewertungen zu sammeln. Lokale SEO kann einen großen Unterschied machen und dir helfen, mehr Direktbuchungen zu erzielen.
Tipp 6 ➡️ Alternative Buchungsplattformen nutzen
Nutze alternative Buchungsplattformen wie Airbnb, FeWo-direkt und kleinere, lokale Portale. Einige interessante Nischenportale in Deutschland sind Ferienamwasser.reisen, Littletravelsociety, Urlaubsarchitektur, Top Hundeurlaub und wunderflats. Diversifiziere deine Präsenz, um weniger abhängig von einer einzigen Plattform zu sein.
Tipp 7 ➡️ Sonderaktionen und Rabatte
Biete Sonderaktionen und Rabatte für Direktbuchungen an. Mache auf diese Aktionen auf all deinen Marketingkanälen aufmerksam. Gäste lieben Rabatte und Sonderangebote, und das kann ein starker Anreiz sein, direkt bei dir zu buchen.
Tipp 8 ➡️ Netzwerken und Kooperationen
Arbeite mit lokalen Tourismusverbänden, Reisebüros und anderen Unternehmen in deiner Region zusammen, um deine Ferienwohnung zu bewerben. Durch Kooperationen kannst du deine Reichweite erhöhen und neue Gäste gewinnen.
Tipp 9 ➡️ Exzellenter Kundenservice + Social Proof aufbauen
Biete einen hervorragenden Kundenservice. Zufriedene Gäste hinterlassen positive Bewertungen und kommen wieder. Mundpropaganda ist Gold wert und kann dir helfen, mehr Direktbuchungen zu erzielen.Tipp 10 ➡️ Blog oder Reiseführer
Betreibe einen Blog oder erstelle einen lokalen Reiseführer auf deiner Website. Schreibe über Sehenswürdigkeiten, Veranstaltungen und Tipps für deine Region. Das erhöht deine Sichtbarkeit und lockt mehr Besucher auf deine Website.
Fazit & Zusammenfassung
Durch die Umsetzung dieser zehn Tipps kannst du deine Abhängigkeit von Booking.com reduzieren und deine Direktbuchungen steigern. Eine eigene Website, SEO, Social Media Marketing und exzellenter Kundenservice sind nur einige der Strategien, die dir helfen können, unabhängiger zu werden und Kosten zu sparen.
Wenn du diese Strategien anwendest, wirst du sehen, wie deine Direktbuchungen steigen und deine Provisionen sinken. Viel Erfolg!
Weitere Quellen & Artikel zum Thema Booking.com & Buchungsportale
Jacek Poplawski, MSc.
Jacek ist ein ehemaliger Booking.com-Mitarbeiter und Gründer von Fewolino. Er ist auf Online-Marketing, Business Development und SEO spezialisiert.
Seit 2019 helfen Agnes und Jacek FEWO-Vermietern, online mehr Sichtbarkeit aufzubauen, Provisionen zu sparen und sich unabhängiger von großen Buchungsportalen zu positionieren.
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