Was ist das AIDA-Modell?
Das AIDA-Modell ist ein klassisches Marketing-Framework, das beschreibt, wie Menschen eine Buchungsentscheidung treffen – in vier aufeinanderfolgenden Phasen: Attention (Aufmerksamkeit), Interest (Interesse), Desire (Verlangen) und Action (Handlung).
Als Gastgeber begegnet dir AIDA überall, auch wenn du den Begriff bisher noch nicht kanntest (und nein wir meinen nicht die Kreuzfahrtschiffe). Wenn ein Gast zuerst dein Titelbild auf Booking.com sieht und klickt (Attention), dann deine Bewertungen und Ausstattung liest (Interest), sich schon vorstellt, wie er auf deiner Terrasse sitzt (Desire) und schließlich auf „Jetzt buchen“ drückt (Action): Das ist AIDA in Echtzeit. Das Modell hilft dir, jeden Touchpoint deiner Vermarktung bewusst zu gestalten – von der Titelzeile deines Inserats über deine Website bis hin zur ersten Nachricht nach der Buchung.
Wer AIDA versteht, gestaltet Inserate, Texte und Fotos so, dass Gäste nicht nur schauen – sondern buchen.
