Booking.com für Vermieter | 5 Tipps für Ferienimmobilien
In diesem Blogbeitrag erklärt Jacek, ein ehemaliger Mitarbeiter von Booking.com, die "5 Geheimnisse für mehr Erfolg auf Booking.com" - speziell für Vermieter von Ferienunterkünften.
5 Geheimnisse für mehr Erfolg auf Booking.com | für Deine Ferien- & Kurzzeitvermietung
Hallo, schön, dass du wieder vorbeischaust. Mein Name ist Jacek und in diesem Blogartikel werde ich 5 Tipps für mehr Erfolg auf Booking.com geben.
Diese Tipps stammen direkt aus der Praxis und von einem ehemaligen Booking.com Mitarbeiter.
Los geht’s!
💡Lesenswert: Booking Extranet richtig einrichten | Tutorial für Vermieter
Warum ist Booking.com für dich als FEWO-Vermieter sinnvoll?
Bevor wir starten, wer oder was ist überhaupt Booking.com?
Booking.com ist eine der beliebtesten Buchungsseiten nicht nur für Hotels, sondern auch für Ferienwohnungen, Serviced Apartments und Ferienhäuser.
Am Ende des Tages ist Booking.com für dich also FEWO-Vermieter auch nur ein Marktplatz, also ein Distributionskanal, ein Vertriebskanal.
Auf Marktplätzen trifft Angebot und Nachfrage aufeinander. Das bedeutet, du bist auf Booking in direkter Konkurrenz mit anderen Marktteilnehmern.
Daher ist es sehr wichtig, sich auf diesem Marktplatz gut zu positionieren und dafür zu sorgen, dass das eigene Angebot optimal präsentiert und entsprechend gebucht wird.
Booking.com ist Marktführer in Deutschland
Laut Statista bucht mehr als jeder Gast seine Unterkunft in Deutschland via Booking.com.
Neue Funktion auf Booking: Buchungsanfragen bzw. "Request to Book"
Als ich 2017 und 2018 bei Booking als “Account Manager New Partnerships” gearbeitet habe, war Booking allgemein als Direktbucher bekannt.
Das heißt, Buchungen wurden direkt bestätigt. Wenn du also Verfügbarkeiten im Booking.com Extranet eingestellt hast und einen Preis hinterlegt hast, warst du als Vermieter – egal ob Hotelier, FEWO-Agentur oder Ferienhausvermieter – direkt buchbar.
Das war einer der großen Unterschiede zu Airbnb oder FeWo-Direkt (gehört zu Expedia), wo Gäste Unterkünfte “anfragen” konnten und der Vermieter die Anfrage entsprechend annahm oder ablehnte.
Das hat sich nun 2022 / 2023 geändert.
Booking erlaubt bei der Anmeldung neuer Objekte (in ausgewählten Ländern) die Funktion “Request to Book” – also die “Buchungsanfrage”.
Das ist ein cleverer Schachzug von Booking. 👍
Als ich damals für Booking den Vertrieb machen durfte, war das eines der Hauptargumente, warum gerade FEWO Vermieter nicht auf die Plattform wollten und argumentierten:
“Ich möchte nur per Anfrage buchbar sein und mit dem Gast vorher kommunizieren, bevor ich die Buchung verbindlich bestätige”.
Booking nähert sich damit seinen Marktbegleiter in dem Segment “holiday rentals”.
Lese mehr dazu im Booking.com Parterportal.
🇩🇪 Deutsche Version:
“Verwaltung von Buchungsanfragen mit -Buchungsanfragen- und -Sofortbuchungen-“
🇬🇧 Englische Version:
“Managing booking requests with Request to Book and Instant booking”
Geheimnis #1: (Sehr!) Gute Fotos
Das erste Geheimnis für mehr Erfolg auf Booking.com sind natürlich gute Fotos.
Jetzt magst du denken, aha, okay, das wusste ich.
Viele Vermieter unterschätzen noch immer die Power und das Potenzial von guten Fotos.
1.1 Gute Bilder macht nur ein guter Fotograf
Aber das Geld hast du schnell wieder drin, weil sich diese Investition einfach dadurch amortisiert, dass sich deine Conversion verbessert.
Das heißt, mehr Leute klicken auf dein Angebot und führen letztendlich zu einer Buchung.
Also sind gute Fotos ein No-Brainer, und wir empfehlen immer einen professionellen Fotografen zu nutzen.
Ivy Stenzel ist der Fotograf unserer Wahl für Norddeutschland und die Region Hamburg.
Lesenswert 💡 Ferienimmobilien ins rechte Licht rücken – Interview mit Ivy Stenzel
1.2 Versetze dich in die Lage der Urlauber
Bilder für die Vermietung sollten nicht wie herkömmliche Immobilienfotos gemacht werden.
Der Gast will die Unterkunft ja nicht kaufen, sondern seinen Jahresurlaub oder eine Geschäftsreise buchen.
Versetze dich in die Lage der Urlauber und nehme deren Position ein, wenn du die Fotos machst.
Wenn du deine Zielgruppe und die Alleinstellungsmerkmale deiner Unterkunft in deine Bilder einfließen lässt, erhöhst du die Wahrscheinlichkeit für mehr (und bessere) Buchungen.
Booking kommniziert offen und konkret, was die Mindestanforderung für Inseratsbilder sind.
Du kannst folgende PDFs (GUIDES) ausdrucken und deinem FEWO-Fotografen überreichen:
📄 Der offizielle Booking .com Guide zum Thema:
“Fotografie-Leitfaden für Hotels & Ferienunterkünfte”
📄 Der offizielle Booking .com Guide zum Thema:
“Fotografie-Guide für familienfreundliche Unterkünfte”
1.3 Achte auf die Nachbearbeitung
In der Nachbearbeitung der Fotos liegt oft die Kunst und trennt sich die Spreu vom Weizen.
Ein professioneller Fotograf holt in der Nachbearbeitung das Maximum für dich heraus.
Fazit: Hochwertige Inseratsbilder sind langlebiger & amotisieren sich schneller.
Geheimnis #2: Das Extranet richtig einrichten
Das zweite Geheimnis für mehr Erfolg auf Booking.com ist das Extranet.
Du musst das Extranet entsprechend kalibrieren bzw. einstellen.
Verfügbarkeiten und Ratenladen sind dabei entscheidend, da Gäste bis zu 16 Monate im Voraus buchen können.
Ratenvielfalt sicherstellen, Programme wie Genius oder das Preferred-Programm nutzen und Deals schalten, wenn du Lücken füllen willst.
Checkliste für dein Extranet:
- Standardrate (30 Tage kostenlos stornierbar)
- 30-Tage flexible Rate / 10-15% teurer als die Standardrate
- NON REF Rate – nicht kostenfrei stornierbar / 10% günstiger als die Standardrate
Wir haben das Thema bereits beleuchtet in einem Youtube-Video und Blogartikel.
Geheimnis #3: Dein Mindset
Das dritte Geheimnis für mehr Erfolg auf Booking.com ist das Mindset.
Deine Einstellung zum Unternehmen Booking.com beeinflusst, wie erfolgreich du mit ihnen zusammenarbeitest.
Eine positive Einstellung öffnet dich für neue Möglichkeiten und Programme, die Booking.com anbietet.
Schulungen und Webinare können dir dabei helfen, dich besser mit dem Unternehmen und den Programmen auseinanderzusetzen.
Geheimnis #4: Der Inseratstitel deiner Unterkunft
Das vierte Geheimnis für mehr Erfolg auf Booking.com ist der Inseratstitel.
Dieser sollte die Brandstrategie und USPs deiner Unterkunft widerspiegeln.
Ein aussagekräftiger Titel kann den sogenannten Billboard-Effekt maximieren und dir mehr Sichtbarkeit verschaffen.
💡Lesenswert: So schreibst Du den perfekten Inseratstitel für Booking.com (mit Beispielen)
Geheimnis #5: Deine eigene Vermieter-Webseite
Das fünfte Geheimnis für mehr Erfolg auf Booking.com ist deine eigene Vermieter-Webseite.
Diese kann den Billboard-Effekt verstärken, indem du Besuchern die Option gibst, über Buchungsportale zu buchen.
Besonders bei internationalen Gästen kann dies die Buchungsbereitschaft erhöhen.
Zusammenfassung & Fazit: Booking als starker Vertriebspartner für Ferienwohnung, Ferienhaus & Services Apartment
Super, jetzt sind wir durch.
Du hast hier fünf Geheimnisse erfahren, wie du mehr Erfolg auf Booking.com erzielen kannst.
Ich hoffe, du konntest wieder ein paar neue Impulse mitnehmen und dich verbessern.
Viel Spaß bei der Umsetzung!
Und wir sehen uns beim nächsten Mal. Bis dahin.
Jacek
Weitere Quellen & Artikel zum Thema Booking.com
Jacek Poplawski, MSc.
Jacek ist ein ehemaliger Booking.com-Mitarbeiter und Gründer von Fewolino. Er ist auf Online-Marketing, Business Development und SEO spezialisiert.
Seit 2019 helfen Agnes und Jacek FEWO-Vermietern, online mehr Sichtbarkeit aufzubauen, Provisionen zu sparen und sich unabhängiger von großen Buchungsportalen zu positionieren.
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