Was bedeutet “Pick-up” in der Kurzzeitvermietung?
Pick-up beschreibt in der Kurzzeitvermietung, wie viele neue Buchungen, Übernachtungen oder Umsätze in einem bestimmten Zeitraum hinzukommen.
Beispiel: Du schaust heute in dein System (Channel Manager / PMS) und siehst, dass für den nächsten Monat seit letzter Woche fünf neue Nächte gebucht wurden. Diese fünf neuen Nächte sind dein Pick-up.
Kurz gesagt: Pick-up zeigt dir, wie schnell und wie stark deine Unterkunft aktuell Buchungen einsammelt.
Im Revenue Management ist das extrem wichtig, weil du daran erkennst, ob die Nachfrage steigt, normal läuft oder schwächer ist als erwartet.
Wenn dein Pick-up stark ist, kannst du oft deine Preise erhöhen, weil die Nachfrage gut ist. Wenn dein Pick-up schwach ist, solltest du prüfen, ob dein Preis zu hoch ist, dein Angebot nicht sichtbar genug ist oder der Markt gerade weniger Nachfrage hat.
Typische Kennzahlen sind gebuchte Nächte, gebuchter Umsatz, Belegung oder ADR, also der durchschnittliche Tagespreis, die seit einem bestimmten Vergleichszeitpunkt neu hinzugekommen sind.
Für Gastgeber ist Pick-up relevant, weil du damit nicht nur nach Bauchgefühl preist, sondern erkennst, ob deine Unterkunft wirklich im Markt ankommt.
Kurz gesagt: Pick-up ist dein Frühwarnsystem im Revenue Management. Es zeigt dir, ob deine Preise gerade funktionieren oder ob du nachjustieren solltest.
