Wie oft sollten Gastgeber ihre Preise anpassen?

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Eine Frage, die mir Gastgeber ständig stellen: Wie oft sollte ich eigentlich meine Preise anpassen?

Täglich? Wöchentlich? Monatlich?

Die ehrliche Antwort: ständig. Ja, du hast richtig gelesen.

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Warum sich Angebot und Nachfrage jeden Tag ändern

Wie oft sollte man seine Preise anpassen pro Ferienwohnung

Denk mal drüber nach: Der Markt schläft nie. An einem Tag buchen Menschen spontan Wochenendtrips, am nächsten wird eine Messe in deiner Stadt angekündigt, und plötzlich sind Hotels ausgebucht.

Kleines Beispiel: Stell dir vor, eine Freelancer-Konferenz wird kurzfristig im Spreewald angekündigt – 450 Selbstständige brauchen eine Unterkunft. Hotels sind schnell voll. Die Leute weichen auf Ferienwohnungen aus. Also potenziell auf deine Unterkunft.

Die Frage ist: Zieht dein Preis mit? Oder verkaufst du dich unter Wert, während deine Konkurrenz ihre Raten automatisch erhöht?

Was Top-Vermieter anders machen

In über 250+ Kundenprojekten mit Gastgebern können wir bestätigen: Der Preis pro Nacht (=Tagesrate) ist entscheidend – nicht nur für deine Profitabilität, sondern auch für dein Ranking in den Buchungsportalen.

Ganz ganz wichtig: Booking.com, Airbnb und Co. bevorzugen Unterkünfte mit dynamischen Preisen. Warum? Weil flexible Preise für bessere Auslastung sorgen – und die Plattformen verdienen nur, wenn gebucht wird.

Die erfolgreichsten Vermieter nutzen längst dynamische Preissoftware. Systeme wie Smartpricing von Smartness passen deine Raten automatisch an – basierend auf Events, Saison, Auslastung und lokaler Nachfrage.

Kleiner Reality-Check für dich

Mach mal folgenden Test: Geh auf Booking.com und schau dir deine Top 10 Konkurrenten an. Notiere dir ihre Preise. Komm morgen wieder und vergleiche.
Wenn die Preise sich täglich ändern – dann nutzen deine Mitbewerber bereits dynamische Preisgestaltung. Und du? Bleibst mit festen Preisen zurück.

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Der Unterschied zwischen Profis und Anfängern

Pass auf: Ich sag’s ganz direkt. Dynamische Preisgestaltung ist heute State-of-the-Art. Es ist kein Nice-to-have mehr, sondern Standard bei professionellen Gastgebern.

Die Zeiten, in denen du einmal im Quartal deine Preise anpasst, sind vorbei. Der Markt ist schneller geworden. Die Gäste sind anspruchsvoller. Und die Konkurrenz schläft nicht.

Hier die harte Wahrheit: Vermieter, die nicht auf den Zug aufspringen, werden zurückgelassen.

Wie funktioniert das konkret?

Preise automatisch anpassen auf Booking.com und Airbnb

Dynamische Preissoftware arbeitet mit Algorithmen, die folgende Faktoren berücksichtigen:

Lokale Events (Messen, Konzerte, Festivals)
Saisonale Nachfrage (Ferienzeiten, Feiertage)
Wetterdaten (ja, auch das!)
Buchungsverhalten deiner Konkurrenz
Deine eigene Auslastung (je voller dein Kalender, desto höher der Preis)

Das System passt deine Preise mehrmals täglich an – automatisch. Du musst nichts tun, außer einmal die Rahmenbedingungen festzulegen (Mindestpreis, Maximalpreis).

Mein Tipp für dich

Teste Smartpricing von Smartness kostenlos – am besten noch heute. Die Software übernimmt die Preisoptimierung für dich, während du dich um das Wesentliche kümmerst: deine Gäste.

Übrigens: Die meisten unserer Kunden sehen nach 30-60 Tagen bereits messbare Verbesserungen bei Auslastung und Umsatz. Ist keine Raketenwissenschaft – du musst nur anfangen.

Fazit: Stillstand ist Rückstand

Dynamische Preisgestaltung ist der Ranking-Faktor bei Booking.com und anderen Buchungsportalen. Profis nutzen es bereits. Die Frage ist: Warum nutzt du es noch nicht?

Denk dran: Du konkurrierst nicht gegen Hotels. Du konkurrierst gegen andere Ferienwohnungen, die smarter arbeiten als du. Und die passen ihre Preise täglich an.

Hör auf, Buchungen zu verschenken. Hör auf, dich unter Wert zu verkaufen. Und fang an, mit System zu arbeiten statt mit Bauchgefühl.

Happy Hosting!

Jacek Poplawski, M.Sc.

Jacek ist ein ehemaliger Booking.com Account Manager (New partnerships) und Gründer von Fewolino. Er ist auf Online-Marketing im Kontext der Kurzzeitvermietung, Business Development und SEO spezialisiert.

Seit 2019 helfen Agnes & Jacek FEWO-Vermietern, online mehr Sichtbarkeit zu erzielen, eine starke Marke aufzubauen und sich unabhängiger von großen Buchungsportalen zu positionieren.