Warum du eine Buchungsstrecke brauchst. (Kurzzeitvermietung)
Ein Thema, das vielen Vermietern richtig viel Geld kostet – und zwar jeden Monat: fehlende Buchungsstrecken auf der eigenen Website.
Lass mich direkt mit der Frage starten: Warum verschenkst du jeden Monat 15–20% Provision an Buchungsportale?
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Das Problem mit Booking.com und Airbnb
Versteh mich nicht falsch – Plattformen wie Booking.com, Airbnb und FeWo-direkt sind super wichtig. Ich habe selbst Jahre bei Booking.com gearbeitet und weiß, wie wertvoll diese Kanäle sind.
Aber: Alle Eier in ein Nest legen? Gefährlich.
Viele Vermieter glauben, dass Buchungsportale ausreichen. Dabei verschenken sie massiv Potential. Denn was ist mit den Gästen, die nicht über Portale buchen wollen?
Die Realität sieht so aus:
- Immer mehr Menschen googeln direkt nach Unterkünften
- ChatGPT und andere KI-Tools werden für Reiseplanung genutzt
- Gäste suchen bewusst nach Direktbuchungsmöglichkeiten (um Provision zu sparen)
Wenn du keine eigene Website mit Buchungsstrecke hast, verlierst du diese Gäste. Einfach so.
Was eine Website ohne Buchungsstrecke kostet
Jetzt kommt der Teil, wo viele Vermieter nicken werden: Du hast eine schicke Website. Mit schönen Bildern, Belegungskalender, Kontaktformular und Telefonnummer.
Klingt gut, oder?
Hier die Wahrheit: Das reicht heute nicht mehr aus.
Stell dir vor, ein potentieller Gast landet auf deiner Website. Er sieht deine Ferienwohnung, findet sie toll, will buchen – und dann? Muss er ein Formular ausfüllen. Oder anrufen. Oder eine E-Mail schreiben. Und dann warten.
Was macht der Gast stattdessen? Er geht zurück zu Booking.com, wo er in 3 Minuten gebucht hat. Mit sofortiger Bestätigung. Ohne Wartezeit.
Du hast den Gast verloren – an die Plattformen, die 15-20% Provision kassieren.
Was Top-Vermieter anders machen
Pass auf: Erfolgreiche Gastgeber haben eine Buchungsstrecke auf ihrer Website. Also ein System, wo Gäste direkt:
- Ein Datum auswählen können
- Den Preis sehen
- Sofort buchen können
- Eine automatische Bestätigung erhalten
Genau wie bei Booking.com oder Airbnb – nur ohne Provision.
Ganz ganz wichtig: Das ist heute Standard. State-of-the-Art. Zeitgeist. Menschen erwarten das einfach.
Wenn du 2025 immer noch mit Kontaktformular arbeitest, wirkst du unprofessionell. Sorry, aber das muss mal gesagt werden.
Wie du eine Buchungsstrecke bekommst
Die gute Nachricht: Du musst das Rad nicht neu erfinden. Meistens bekommst du deine Booking Engine (so heißt die Buchungsstrecke im Fachjargon) über deinen PMS- oder Channel Manager-Anbieter.
Ein Beispiel: SmartPMS von Smartness. Das System bietet dir:
- Eine fertige Buchungsstrecke für deine Website
- Automatische Synchronisation mit allen Buchungsportalen
- Echtzeitpreise und Verfügbarkeiten
- Automatische Bestätigungen an Gäste
Du bindest die Buchungsstrecke einfach in deine Website ein – fertig. Alle Buchungen landen direkt in deinem Verwaltungssystem (PMS = Property Management System).
Ist keine Raketenwissenschaft, oder?
Die drei größten Vorteile für dich
Vorteil Nummer 1: Provision sparen 15-20% pro Buchung bleiben bei dir. Bei 20.000 Euro Jahresumsatz sind das 3.000-4.000 Euro mehr in deiner Tasche.
Vorteil Nummer 2: Unabhängigkeit Du bist nicht mehr komplett abhängig von Booking.com und Airbnb. Die können jederzeit ihre Konditionen ändern – du bleibst flexibel.
Vorteil Nummer 3: Echte Gästebeziehungen Bei Direktbuchungen hast du die E-Mail-Adressen deiner Gäste. Du kannst sie zu Stammgästen machen. Du kannst Newsletter verschicken. Du baust eine Beziehung auf.
Was Gäste heute erwarten
Lass uns ehrlich sein: Die Menschen sind verwöhnt. Amazon liefert in 24 Stunden. Netflix startet sofort. Und Booking.com bestätigt in Sekunden.
Wenn Gäste auf deine Website kommen, erwarten sie:
- Sofort den Preis zu sehen
- Sofort die Verfügbarkeit zu prüfen
- Sofort buchen zu können
Wenn das nicht möglich ist, ziehen sie weiter. So einfach ist das.
Du kannst die beste Ferienwohnung der Welt haben – wenn deine Website nicht mitspielt, verlierst du Buchungen.
Mein Tipp für dich
Falls du noch keine Buchungsstrecke hast: Änder das noch heute. Im Ernst.
Schau dir Systeme wie SmartPMS an oder vereinbare ein Beratungsgespräch bei Fewolino. Wir zeigen dir, welche Buchungsstrecke zu deiner Website passt und wie die Integration funktioniert.
Der Aufwand ist minimal. Du richtest es einmal ein – und dann läuft es. Automatisch.
Fazit: Kontaktformular war gestern
Hier die harte Wahrheit: Telefonisch und per E-Mail oder Kontaktformular erreichbar zu sein reicht nicht mehr. Du brauchst eine Buchungsstrecke – wie Booking.com und Airbnb sie seit fast 20 Jahren nutzen.
Denk dran: Professionelle Vermieter arbeiten längst mit Booking Engines. Die Frage ist nicht ob, sondern wann du nachziehst.
Hör auf, Provisionen zu verschenken. Hör auf, Gäste an Booking.com zu verlieren. Und fang an, direkt buchbar zu sein.
Es ist mehr als ein Trend. Es ist State-of-the-Art. Und deine Gäste erwarten es einfach.
Wir wünschen dir viel Spaß und Erfolg bei der Umsetzung.
Denke immer daran: “Wer nicht mit der Zeit geht, geht mit der Zeit”.
Happy Hosting! 😊 🏡
Jacek Poplawski, M.Sc.
Jacek ist ein ehemaliger Booking.com Account Manager (New partnerships) und Gründer von Fewolino. Er ist auf Online-Marketing im Kontext der Kurzzeitvermietung, Business Development und SEO spezialisiert.
Seit 2019 helfen Agnes & Jacek FEWO-Vermietern, online mehr Sichtbarkeit zu erzielen, eine starke Marke aufzubauen und sich unabhängiger von großen Buchungsportalen zu positionieren.
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FAQ – Häufige Fragen
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